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摘要： 为什么丁磊能把网易严选做起来？为什么丁磊能把网易严选做起来？丁磊做到了“用电商再造网易”严选的线下布局在加快。刚满两周岁的“严选”不只是一个名字，她还是网易的梦中情人。更准确地说，...

1. 为什么丁磊能把网易严选做起来？

为什么丁磊能把网易严选做起来？

丁磊做到了“用电商再造网易”

严选的线下布局在加快。

刚满两周岁的“严选”不只是一个名字，她还是网易的梦中情人。更准确地说，她是网易业务的“优等生”。

在两周岁庆生会上，网易严选向媒体披露了一个数据：“2017年，网易严选的营收增速达8倍。”

这一增长速度反映到2017年第四季度财报中，包括严选和考拉海购在内的电商业务净收入占总营收的32%，而网易一贯的营收重头——游戏占比是55%。

从全年来看，网易2017年电商业务净收入同比增长近157%至116.70亿元人民币，在总营收中的占比达到22%。而该比例在2016年仅为12%，可以说2017年，电商业务对总营收的贡献几乎翻了一番。

亮眼的业绩让丁磊在不同场合强调“电商”的重要性。最初做电商时，丁磊便立下目标——“用三到五年再造一个网易”。

两会媒体交流会上，丁磊表示加码电商，为了严选***投资40亿建总部大楼。他希望未来电商和游戏业务的比例是4：4，这反映出电商是网易一块越来越重要的拼图。

事实上，网易是电商领域的后来者。2014到2016年，中国电子商务市场交易规模增速停留在20%上下，电子商务行业的投资***缩减了一半。

1、一开始严选出来的时候，大家可能会想起陈年的凡客。但实际上，二者有诸多区别。凡客盲目扩张SKU，而网易做严选。而且，丁磊探索出了一条与阿里、京东不同的路：***买、仓库和售后等全产业链环节，以及最关键的定价权都掌握在自己手上。

2、具体来说，网易严选是 ODM 模式的电商品牌，是从网易邮箱团队内部孵化出来的。所谓的 ODM（Original Design Manufacturer）是指原始设计制造商模式，制造商设计出某产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍作改良来生产。

在这种模式之下，如果品牌方没有特殊协议，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商，也就是说，制造商可以把产品卖给多个品牌方。

网易严选用 ODM 模式来解释自己的选品，严选上销售的商品尤其是家纺、厨具类的商品，看起来都与一些一线品牌的商品长得很像。在严选商品的描述里，你也能看到“来自 MUJI 制造商”、“Carters 制造商”、“膳魔师制造商”等字样，价格则是这些品牌商品的几分之一。

3、ODM模式，环节上的效率优化，保证了用户到手的商品有着高性价比。丁磊曾说要花三五年时间，在电商上面再造一个网易，现在看来这个想法是有可能实现的。

4、这种模式也带动了一批“严选模式”的新电商崛起，比如小米的米家有品、淘宝心选等也在***用。像网易严选和小米这样参与到产品质量把控，深入制造业的打法，在此前的互联网企业中几乎没有出现过。这也说明互联网正在由轻向重转变。

5、严选另外一个成功之处在于场景抢占方面，比如和亚朵酒店合作的网易严选酒店，还有和万科合作的严选HOME。

我开始用网易严选是在今年年初的时候，一个买东西还比较挑剔，很注重生活品质，但是又不追求名牌的姐姐推荐给我，大概四十几岁，但是长得非常年轻。

当时我想买床单，在网上一看就基本上好一点的都要大几百上千，然后颜色也都不好看，无印良品的素淡一点的也很贵。那个姐姐就推荐我买网易严选，二百九十九的纯棉四件套。

首先是体验感真的非常好，我觉得以前一直觉得我的消费能力，没有办法达到我想要的那个***，现在我觉得基本上在网易严选上想要的***都能买得起。后来我又买了几次零食，拖鞋，锅子，都又好看又好用。两个月之内这个***已经成为所有的人的选择，我推荐给两个特别能买的闺蜜，他们当时就买了很多东西，有一个闺蜜几乎每周都要买。丁磊定的这个点非常好准，现在就是都市白领日益增长的物质文化需求跟现有的薪资能力无法匹配。而且严选是网易重点扶持的项目，丁磊非常喜欢这个项目，所以网易非常舍得砸钱。

于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

严选接下来是向家居场景营销的方向发展，我以前以为它目标是无印良品，现在我觉得是无印良品风格的宜家。

网易严选作为国内精品电商的代表，一度在业内爆红。通过精选SKU、为中产消费者提供高品质商品，和有品、必要等构成了国内精选模式的第一阵营，被网易赋予极高的评价，被认为是倡导和开辟了第三种电商模式。

从国内电商大环境来看，淘宝的诞生带来国内零售业翻天覆地的变化，继而带来业内向线上的转移和重构。从目前的电商格局来看：

一是以阿里系、京东为代表的综合性平台；二是以唯品会、当当等为代表的垂直电商平台。但是，普遍存在覆盖面广和庞大的商品数量。从服装、家电到数码设备、家居、美妆等，种类繁多，数量也是以百万级计。

网易严选目前取得的成就体现出其对当前电商市场特征和消费趋势把握的精准性，主要表现在：

一、在电商领域内，阿里跟京东已经占据三分之二以上的份额，因此新入局者如何走出差异化是首先要思考的；

二、在内容供应过剩的时代，用户需要更好的内容，因此对渠道商的挑选能力也提出更高的要求。

三、随着国内消费者经济水平的提升，中产阶级占比越来越高，消费观也较传统发生较大变化。除了价格优势外，商品和服务的品质需求被提升到更高层次，也更注重精神方面的提升，这主要体现在产品的品质、品牌，和商品的价值上。

在新消费，新零售背景下，网易引入ODM模式（原始设计制造商），***取低品类、高品质，高颜值和平价的形式。并通过网易邮箱和门户等为严选进行大量的导流，获取大批有认同感的消费者。

另外，通过和品牌商家合作，一定程度上保证了商品的品质和设计。将大牌制造商引入供应链，对消费者也就意味着可以获得和高档品牌相同品质的产品。这恰好迎合新中产阶层的消费理念。

最后，通过积极探索线下场景化营销平台，如联合亚朵酒店、万科等，开联合门店，吸引客户入住严选客房，销售严选商品。

网易严选的兴起，其实谈不上匠心，哪个有匠心的CEO会各种借着原工厂，原代工生产线，原材料来蹭无印良品的热点呢？

之所以能做起来，是因为国内市场现在充斥着消费降级的现象。过去，很多物质消费随着经济的繁荣得到了巨大的发展，消费被过度满足，消费者开始追求除了实用性之外的品牌认同感，比如MUJI的无logo化和它传递出来的生活态度。但是最终，消费者意识到这些生活态度除了这个定价较高的MUJI，出现了一个相同的品牌态度，但是价格更优的网易严选，于是开始追求更具有性价比的产品。

小米的持续收割和lativ诚衣的兴起。之前，无印良品进入中国市场之前，我听朋友说起过这个品牌，非常认同他去logo化和断舍离的品牌态度，那时候疯狂的找朋友从日本代购，等到后来无印良品MUJI进入中国市场了，也是风靡一时，虽然价格稍高，但是大家的接受程度还是非常惊人。

但是从去年开始，网易严选打着更低价格享受相同品质的商品的宣传文案进入市场，也是受广大消费者的喜爱，至少我身边很多MUJI粉都倒戈去买网易严选和名创优品了，虽然很多人知道，网易严选在品质上会略逊一筹，但是便宜啊。台湾的诚衣lativ进入市场后，也是凭借着比优衣库便宜的优势，以及它的pima棉的材质瓜分了优衣库的市场蛋糕。小米手机更是作为国产手机的领军者对飙iphone。不得不说，iphone已经不是那个当年加价热炒，大家哄抢一空的iphone了，iphone8甚至一开卖就直接破发，也就是低于官方定价发售。