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摘要： 白酒代理的利润一般在多少？白酒代理的利润一般在多少？说起白酒相信不少人多是喜欢喝的，因为无论是自己买醉，还是朋友小聚多是离不开白酒的，但是我们在喝白酒的时候，有没有想过，要是我们自...

1. 白酒代理的利润一般在多少？

白酒代理的利润一般在多少？

说起白酒相信不少人多是喜欢喝的，因为无论是自己买醉，还是朋友小聚多是离不开白酒的，但是我们在喝白酒的时候，有没有想过，要是我们自己做白酒代理商的话，那么利润大概有多少钱了

毕竟现在喝白酒的人那么多，利润一定不少吧，其实在我个人看来，要想知道白酒的代理利润有多少钱，就要根据自己的代理级别和经营成本来决定了，首先就来说说代理级别吧，相信大家多知道，

不管我们是代理什么产品，多是有很多代理商的，并且在这些代理商中又有好几个代理级别的，这里为了大家好理解一点，我就以省代理，市代理，区代理三个级别来形容吧，要是省级代理商的话

那么就是从厂家直接拿货的，而只要从厂里直接拿货的，那么在白酒的出场价上面就是最低的，要是市级代理商的话，就要从省级代理商那里拿货了，但是从省级代理商那里拿货的话，

那么省级代理商就会在出厂价上面加个百分之二十左右了，要是区级代理商的话，那么就要从市级代理商那里拿货了，但是从市级代理商那里拿货的时候，那么市级代理商也会加个百分之十左右的

所以光从这个级别上面，也可以看出是省级代理商最赚钱的，至于经营成本也是好理解的，因为在销售酒水的时候，还需要一些房租成本，人工成本，水电成本的，而将这些成本一加起来的话，那么最少也要占去酒水营业额的百分七十左右了

最后小结：其实做白酒代理商，只有少数几个人才能赚钱的，也就是那些大代理商了，因为那些小代理商，无论是在拿货价格上面，还是零售价格上面，多没有操作空间了

首先要和知道你做什么酒，是散白酒还是瓶装酒，如果是白酒，利润在20-30
%左右。

无论是任何公司的散白酒，这个数值都适用。你如果去散酒厂家考察，就会知道，每个厂家的都有中高低三个段位的产品，它是根据所添加的原酒来决定的，原酒多了，酒的口感和品质就比较好，原酒少了的，就会稍微差一点。

基本上越是低端便宜的酒，没有利润，像市场上所卖的3块左右的酒，去掉费用，没有什么利了，但是5-6块钱的就好一些，那么十几块的就会更好，一分钱一分货，所以贵酒的品质总体要比便宜的酒品质好，除非是那种昧良心的商家，要不然好酒就贵是有道理的。

现在酒都是工艺化生产，很少有那种窖池的那种了，因为那种速度太慢，酒刚出锅也不能喝，还要放置一段时间，所以市场上的酒基本都是这样的操作，很多大厂家也是这样的，所以不要认为大厂家的酒就一定是有保证的，有的小酒厂，其实酒的质量都很好，这主要在营销手段上。

如果你想要经营散酒，最好实地考察厂家，亲自去尝尝，然后货比三家来比较一下，利润比都差不多，就差在口感上。散酒的利润空间其实比较透明了。

如果想做瓶酒，这个利润不太清楚，但有有一点，投入成本是比较高的，散酒如果有个三万五万就就可以干了，但是瓶酒没有十万二十万的根本就不可能做起来，很多瓶装酒还有贴牌生产的，根本就没有自己的厂家，其实很多散酒厂家也会给一些人贴牌生产，所以想做瓶酒的话，也可以这样做，还能少投入，最主是酒质和口感。

白酒代理的利润很高，是毛的。纯的有多少，要看怎么代理，说三点：

第一个，代理级别。

拿某个时段的茅台酒价格举例。茅台酒出厂价969每瓶，还包含增值税。同时的自营店销售价1499元每瓶，对大型商超1399元每瓶。可是，市场批发价2350元每瓶，零售价2500元每瓶，还不一定买得到。

这里面可以看出来，代理商最顶端能969元每瓶拿到货，然后最低零售价2500元每瓶，中间差价2500-969=1531元，是出厂价的158%，厉害吧？

至于这中间多少级代理，分别什么价拿到货，赚钱还是赔钱，我们买酒的人不管，也管不了，反正就是本来969元的酒，LZ掏两瓶半的钱，花2500元还不好买到，买到还不敢说是真的。这钱都被谁赚了？代理商。

第二个，代理厂家。

如今不论大小酒厂，都一个市场模式，代理销售为主，自己销售为辅。酒厂越大，销售环节越多，出厂价和零售价的差额越大，就像茅台，还有五粮液。有条件的，争取到一级代理，没条件的，做下线，为上一级代理打工，挣个仨瓜俩枣。

许多不怎么有实力的代理商，知道硬骨头啃不动，就找中小酒厂，代理他们的产品。做得好的，可以分离出三两个代理层次，享受一级代理的利益。大多数一杆子插到底，这边酒厂进货，那边直接终端零售，中间的利润独享。这样的毛利润也在100%以上。

第三个，功德性质的代理。

相比于一般白酒代理商，功德性质的代理人不以赚钱为第一位，而是把喝酒人的利益摆在第一位，为喝酒人谋利益。是不是功德性质的代理，有两个基本标准可以判断：

●第一个标准是真酒，纯粮食酒，没有酒精酒。

●第二个标准是高性价比。就是零售价在出厂价的100%以内，越低于100%，性价比越高。最高性价比在50%，属于保本低利。

这个性质的卖酒人，市场看着有很多，都是打着“厂价销售”、“厂家直销”、“没有中间价”，搞得买酒人迷糊，不知道谁的是真。这里的标准就可以帮你分辨，谁真谁***。

这两个基本标准如同照妖镜，是不是功德性质的卖酒人，值不值得买酒人的信赖，就用这两个标准对照，立现原型。